[News] Etude des tactiques commerciales à l'approche de Noël

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Adrien
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[News] Etude des tactiques commerciales à l'approche de Noël

Message par Adrien » 11/12/2012 - 12:00:13

«Prenez ce sac à main, vous verrez comme il tient bien...» Si une vendeuse vous propose de toucher un bien de consommation, méfiez-vous. «Le fait de saisir un objet augmente le sentiment de propriété vis-à-vis de cet objet et donne encore plus envie de l'acheter: c'est l'effet de dotation», affirme Jean-Charles Chebat, professeur à HEC Montréal et titulaire de la Chaire de gestion des espaces commerciaux et du service à la clientèle. Le marketing commercial est un des domaines de...

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cisou9
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Re: [News] Etude des tactiques commerciales à l'approche de Noël

Message par cisou9 » 11/12/2012 - 17:39:10

:_salut:
J'ai lu il y a deux décennies (ou trois) un livre de Vance Packard sur ces méthodes de vendre.
http://www.decitre.fr/livres/la-persuas ... 18320.html
http://fr.wikipedia.org/wiki/Vance_Packard
http://memoire-descartes.forumactif.inf ... landestine
C'est édifiant, j'ignore s'il est toujours édité. je l'avais emprunté à la bibliothèque de l'entreprise. :_grat2:
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Je ne sais si je peux le dire mais il serait en vente chez Amazon.
Isabelle donnera le coup de balais si nécessaire.
Un homme est heureux tant qu'il décide de l'être et nul ne peux l'en empêcher.
Alexandre Soljenitsyne.

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