[News] Etude des tactiques commerciales à l'approche de Noël

[Adrien]

«Prenez ce sac à main, vous verrez comme il tient bien...» Si une vendeuse vous propose de toucher un bien de consommation, méfiez-vous. «Le fait de saisir un objet augmente le sentiment de... >> Lire la suite

[cisou9]

J'ai lu il y a deux décennies (ou trois) un livre de Vance Packard sur ces méthodes de vendre.
http://www.decitre.fr/livres/la-persuas ... 18320.html
http://fr.wikipedia.org/wiki/Vance_Packard
http://memoire-descartes.forumactif.inf ... landestine
C'est édifiant, j'ignore s'il est toujours édité. je l'avais emprunté à la bibliothèque de l'entreprise.

Je ne sais si je peux le dire mais il serait en vente chez Amazon.
Isabelle donnera le coup de balais si nécessaire.