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Tupperware

Introduction

Logo de Tupperware

Logo de Tupperware
Création 1946
Slogan(s) « What Inspires You ? »
Siège social États-UnisOrlando (États-Unis)
Produit(s) Boites plastiques
Site Web (Un site Web est un ensemble de pages Web hyperliées entre elles et mises en ligne à une adresse Web. On dit aussi site Internet par métonymie, le World Wide Web reposant sur Internet.) www.tupperwarebrands.com (en)

Tupperware Brands Corporation est une firme transnationale américaine produisant des boîtes en plastique fabriquées (également appelées Tupperware) à l'aide un procédé d'injection (Le mot injection peut avoir plusieurs significations :) plastique. La société fut fondée par l'ingénieur américain Earl Tupper en 1946, l'inventeur du bol hermétique en polyéthylène. La firme a su développer le médium de vente particulier : la démonstration-vente à domicile.

Une boîte Tupperware.

La conservation en « boîte plastique »

En 1946, Earl Tupper est un ingénieur chimiste (Un chimiste est un scientifique qui étudie la chimie, c'est-à-dire la science de la matière à l'échelle moléculaire ou atomique ("supra-atomique"). Le mot...) américain. Après avoir inventé des bols hermétiques en polyéthylène, il propose de vendre ses bols dans le marché émergent de la conservation, alors que le réfrigérateur vient juste d'apparaître dans les foyers américains.

Autres pratiques commerciales

En France, en 2005, Tupperware a essayé de donner un nouvel élan aux produits : un nouveau moyen de distribution, le totem. Il est présent dans les magasins spécialisés et chaque totem présente un produit en lien avec le milieu dans lequel il est implanté. Par exemple, chez un fromager (Fromager est un nom vernaculaire ambigu désignant en français certains arbres de la famille des Bombacaceae (ou Malvaceae).) l'on trouvera un totem présentant une cave ( Une cave (architecture) est une pièce en sous-sol servant de lieu de stockage Une cave à vin est utilisée pour entreposer des bouteilles de vin Cave est une commune italienne de la province de Rome ...) à fromages. Cette technique n'a pas eu le résultat escompté.

La démonstration-vente à domicile

En 1947, Earl Tupper ne réussit pas à conquérir le marché des ménagères par la vente en magasin (qui s'est révélé être un fiasco), les quincailleries et grands magasins s'avérant des endroits peu appropriés à la vente du produit. Tupper essaya alors de comprendre la raison de cet échec et remarqua que Garry Macdonald, un vendeur de porte à porte, et Brownie Wise, démonstratrice, étaient les seuls à écouler ses produits. Ils travaillaient pour la société Stanley home, inventrice de la technique de démonstration-vente à domicile. Ils permirent à Earl Tupper de réaliser la force (Le mot force peut désigner un pouvoir mécanique sur les choses, et aussi, métaphoriquement, un pouvoir de la volonté ou encore une vertu morale « cardinale » équivalent au courage (cf. les...) de cette méthode. Tupper embaucha Wise pour développer cette technique au sein (Le sein (du latin sinus, « courbure, sinuosité, pli ») ou la poitrine dans son ensemble, constitue la région ventrale...) de sa société.

Le succès de Tupperware est d'avoir permis à des femmes très modestes et sans éducation d'obtenir des revenus et de leur donner une chance de réussite. C'est toujours un moyen pour des millions de femmes partout dans le monde (Le mot monde peut désigner :), dont la France, le Canada et les États-Unis, de commencer une activité lucrative sans investissement avec une grande flexibilité et surtout d'acquérir une reconnaissance énorme[non neutre]. La formation des femmes participant à la force de vente est également importante. Ces principes font partie de la culture (La Culture est une civilisation pan-galactique inventée par Iain M. Banks au travers de ses romans et nouvelles de science-fiction. Décrite avec beaucoup de précision et de détail, La...) de cette entreprise. La formation se fait par le biais des gérantes et gérantes en amont qui perpétuent la façon de faire. Dernièrement les États-Unis et le Canada ont innové en présentant l'université Tupperware en ligne qui permet aux représentantes d'acquérir partout des connaissances, peu importe l'endroit où elles se trouvent.

En raison du succès des démonstrations à domicile, la marque retire ses produits des circuits de vente en magasin dès 1951. Afin de fidéliser ses clientes et d'étendre sa clientèle la marque instaure un système de récompenses : les « hôtesses » (les personnes hébergeant la démonstration) reçoivent des cadeaux (produits de la marque principalement) selon le montant des ventes effectuées pendant la séance par la présentatrice de la marque.

Hormis ces « récompenses » et des promotions perpétuellement renouvelées, les clients se retrouvent dans une atmosphère conviviale et familiale.

Tupperware a créé un phénomène de société encore vivant de nos jours (Le jour ou la journée est l'intervalle qui sépare le lever du coucher du Soleil ; c'est la période entre deux nuits, pendant...). C'est d'ailleurs une marque utilisée comme nom.

Source: Wikipédia publiée sous licence CC-BY-SA 3.0. Vous pouvez soumettre une modification à cette définition sur cette page.

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