Expression
Tout produit satisfaisant doit constituer une réponse pertinente à un besoin précisément exprimé.
Imaginons que vous ayez la brillante idée, et les moyens, de produire 30 millions de demi boules vertes. Une fois sur le marché, et à condition d’avoir trouvé le réseau de distribution, vous vous apercevez que personne n’en a acheté. La raison ? Personne n’en a ressenti le besoin. Pour quoi faire ? À quoi ça sert ? Bien sûr aujourd’hui pour faire fortune, il faut être innovateur et créer le besoin. Si le besoin est nouveau, il n’y a pas de concurrence. Microsoft est l’un des exemples les plus marquant de ces dernières années.
Prenons le problème par l’autre bout maintenant. Soit le besoin est clairement exprimé : « Un bon cheval ». Ce même besoin ne trouvera pas la même solution suivant qu’il s’agit d’un charretier, d’un jockey, d’un turfiste ou d’un gastronome (faut-il encore aimer la viande de cheval). Pour se déplacer en ville, une 4L ou une Ferrari font toutes deux l’affaire. Question de standing. Une pancarte « Attention au chien » vous met-elle en garde de l’attaque éventuelle du molosse ou protège-t-elle le pékinois d’un malencontreux coup de pied ?
C’est la fonction qui fait l’objet et pas l’inverse. Chacun d'entre nous a déjà détourné un objet de sa fonction première. Prenez une règle pour vous gratter le dos. Est-il alors important de savoir si elle est graduée en millimètres ou en pouces ? Si on vous demande à quoi sert un grille pain, vous répondez : « à griller du pain, bien sûr ! » En réalité « griller du pain » n’est pas une fin en soi ; l’usage de l’appareil à pour but d’augmenter la qualité gustative éventuellement altérée du pain.
Appelons « Produit » l’objet de notre étude. Avant d’entreprendre toute recherche de solutions, trois questions s’imposent à vous :
- À qui le Produit rend-il service ?
- Sur quoi le Produit agit-il ?
- Dans quel but le Produit existe-t-il?
La méthode APTE propose un outil graphique appelé bête à cornes synthétisant cette démarche.
Validation
Faut-il engager des recherches sitôt le Produit parfaitement désigné ? Pas si sûr. Une bonne idée doit aussi être pérenne. Quel serait l’intérêt aujourd’hui de mettre sur le marché des disquettes 5’1/4 avec une capacité de stockage de 5Mo ? Tous les usagers réguliers d’ordinateurs sont équipé de clef USB de capacité et compacité bien plus satisfaisantes, et les graveurs sont désormais très fiables. De plus les constructeurs d'ordinateurs ont déjà abandonné ce type de lecteurs.
La validation du besoin passe par la prise en considération des questions suivantes:
- Pourquoi le besoin existe-t-il ?
- Qu'est ce qui pourrait faire évoluer le besoin ?
- Qu'est ce qui pourrait faire disparaître le besoin ?
Dans le cas de la disquette:
- La numérisation des informations en devenue incontournable pour le transport et l'archivage.
- La taille croissante des fichiers.
- L'abandon de ce format par les constructeurs et la concurrence (technologique) de supports d'emploi moins contraignant, plus compacts et plus performants, ce qui est le cas de la clef USB.
Alors il est possible de valider le besoin exprimé et de commencer une recherche de solutions.