Institut supérieur d'ingénierie d'affaires - Définition

Concours

Le concours est composé d’une épreuve écrite de synthèse et une épreuve orale de mise en situation. L’épreuve de synthèse a pour but d’évaluer les capacités du candidat à appréhender un sujet qui présente un certain degré de complexité dans un temps limité. L’épreuve orale de mise en situation est proche des situations de recrutement dans les entreprises.

Conditions d’admissions

L’ISIALM recrute sur concours des jeunes issus d’une formation technique ou technologique Bac + 2 ou Bac + 3.

Quelques exemples non exhaustifs des origines techniques des jeunes intégrant l’ISIALM:

• BTS (brevet de technicien supérieur): Maintenance et après vente automobile, génie optique, chimie, domotique, maintenance industriel, techniques physiques pour l’industrie et le laboratoire, productions animale, sciences et génie des matériaux, génie des procédés, hygiène et sécurité,
• BTSA industrie agro-alimentaire...
• DUT génie civil, Informatique, qualité logistique industriel, électrotechnique, statistique et informatique de donnée, génie biologique réseaux et télécommunications, mesure physique, génie thermique et énergie…
• Deust (Diplôme d'Étude Universitaire Scientifique et Technique) VAST, analyse en milieux biologique
• Licence professionnelle travaux public, design d’espace, industrie des matériaux souples…
• Licence chimie, biologie…

Partenariats

L’ISIALM a établi des partenariats privilégiés avec de nombreuses entreprises, entre autres dans le secteur industriel. Ces entreprises recherchent chez les jeunes formés la double compétence technique et commerciale. Les possibilités de stage qui s’offrent aux étudiants sont nombreuses et ces stages sont souvent la porte d’entrée à des emplois d’ingénieur d’affaires débutant. Parmi les partenaires privilégiés de l’ISIALM, on peut citer par exemple le groupe VINCI Energies dont le déploiement est international, ou l’entreprise Souriau, spécialiste de la connectique en environnement sévère et présente sur des marchés internationaux entre autres dans l’aéronautique, le ferroviaire, l’automobile.

Le diplôme

L’ISIALM délivre un titre de Responsable en Ingénierie et Négociation d’Affaires de niveau 1 (bac+5) inscrit au Répertoire national des certifications professionnelles, en partenariat avec la Chambre de Commerce et d’Industrie de Versailles, Val d’Oise, Yvelines.

Les secteurs d’activités

De nombreux secteurs d’activités font appel aux compétences des ingénieurs d’affaires dans leurs équipes d’encadrement. On peut citer par exemple le secteur de la mécanique et des machines spéciales, le secteur de l’aéronautique, le secteur informatique, la banque, le secteur de la pharmacie, les entreprises de traitement des déchets, le bâtiment…. Les entreprises peuvent être de grands groupes où la fonction est bien identifiée ou des entreprises de taille moyenne en développement qui souhaitent être présentes commercialement sur des marchés plus importants et qui ont besoin de s’adjoindre la compétence de la gestion des marchés complexes d’un ingénieur d’affaires.

Quelques exemples :

• Mécanique
• Informatique
• Chimie
• Bâtiment
• Banque,assurance…

Le métier

L’ingénieur d’affaires est à la fois un technicien, un commercial et un homme de relations. Proche de la direction, il peut être associé aux choix stratégiques et à la présentation des résultats. Son activité s’exerce en lien direct avec tous les services de l’entreprise et sa responsabilité s’étend aux fournisseurs et aux sous-traitants liés aux projets ont il a la charge. Il dispose d’une grande autonomie fonctionnelle et peut être appelé à travailler sur plusieurs sites géographiques, voire dans plusieurs pays en même temps. Plus l’entreprise est importante, plus il est spécialisé par type d’affaires ou par secteurs géographiques, à l’inverse plus l’entreprise est petite, plus il est polyvalent.

Ses missions :

• déterminer les besoins du client,
• vérifier les conditions de réalisation du projet par l’entreprise,
• conseiller le client sur les solutions techniques appropriées,
• constituer le dossier technique et financier qui servira de base au contrat,
• négocier le contenu du contrat,
• surveiller et coordonner la bonne réalisation du projet : coûts, délais, qualité, livraison et mise en service chez le client.

L’ingénieur d’affaires peut participer directement aux travaux d’études liés aux projets et en coordonner l’exécution. Il anime des équipes de cadres et de techniciens.

Il est aussi chargé :

• d’assurer le service après-vente, de prospecter le marché,
• de suivre l’évolution de la technologie et de la concurrence.