Partylite - Définition

Introduction

PartyLite, en tant que filiale de l´entreprise cotée en bourse Blyth, Inc., est un des leaders mondiaux de la fabrication et de la distribution dans l´industrie des bougies. Elle réalise un chiffre d´affaires de plusieurs centaines de millions de Dollars.
Depuis 1992, PartyLite s´est développée à travers le monde afin de permettre au plus grand nombre de personnes de profiter de ses produits et de ses programmes.

Histoire

PartyLite commercialise des bougies et accessoires de qualité aux États-Unis depuis 1973, et a étendu ses activités à de nombreux marchés internationaux. La société ne vend ses produits que par le biais de présentations chez les particuliers.

La qualité des bougies PartyLite s'inscrit dans la continuité d'une tradition lancée par Mabel Baker, professeur d'école et entrepreneur. En 1905, Mabel a commencé à confectionner des bougies à base de baies provenant de la région du Cap Cod. Son activité a pris de l'ampleur et est devenue une activité florissante connue durant des années sous le nom de Colonial Candle of Cape Cod.

En 1973, Colonial Candle of Cape Cod a fondé la société PartyLite Gifts, Inc. pour vendre les excédents des stocks de bougies de leur atelier et de leurs boutiques de cadeaux situées à Hyannis, Massachusetts. À ses débuts, le siège de l'entreprise PartyLite se composait de trois membres: Ruben Deveau, Charles Lester, et Anne Macinnis. Leurs bureaux se trouvaient à l'angle d'un entrepôt de bougies de Cordage Park, Plymouth.

Anne sélectionnait la ligne de produits et lançait les campagnes de communication auprès des conseillères. Ruben était alors Président de la société, Charles, Directeur Financier, mais, en réalité, chacun s'occupait de tout.

Bientôt, le nombre d'employés augmenta, mais les bureaux restèrent à Cordage Park. Tous ceux qui travaillaient alors pour PartyLite aiment raconter des histoires sur les conditions sommaires des bureaux et le formidable esprit d'équipe qui y régnait.

L'étape suivante fut de créer un plan de rémunérations unique pour les conseillères, ces personnes qui vendaient les bougies. Ce programme offrait alors un attrait financier non seulement pour la vente des bougies, mais également pour le parrainage de nouvelles conseillères et le développement de leur potentiel commercial. Une possibilité de faire carrière pour celles qui n'osaient pas ou qui ne souhaitaient pas prendre de risques était lancée et le montant total des ventes doubla dès l'année suivante. Depuis ce jour-là, les ventes n'ont cessé d'augmenter et des conseillères du monde entier ont trouvé, dans le plan de rémunérations PartyLite, un potentiel financier intéressant.

En 1990, la société Blyth Inc. racheta les deux sociétés Colonial Candle of Cape Cod et PartyLite. Sous la direction de Bob Goergen, Blyth crut au potentiel de PartyLite et investit dans cette société. Elle joua un rôle clé en soutenant sa croissance phénoménale. En janvier 1992, l'entreprise fut fin prête pour déménager de ces locaux d'origine. Elle s'installa alors dans un bâtiment d'environ 7.000 m² dans la zone industrielle de Plymouth. Les employés du siège social furent comblés par leur nouvel espace de travail dont les sols étaient recouverts de moquette et le mobilier flambant neuf.

Le nombre d'employés du siège social de Plymouth est passé de 40, en 1990 à plus de 500 en 2003. Les directrices et directeurs régionaux américains sont maintenant plus de 100. Les conseillères sont désormais plus de 36.000.

Le siège social actuel dispose de beaucoup d'espace destiné aux besoins futurs. Les équipements automatisés ont largement simplifié et accéléré le traitement des commandes, ainsi que la livraison des produits. Chaque année, la société introduit environ 100 nouveaux produits, pour le plus grand plaisir des clients et des hôtesses, préservant ainsi l'enthousiasme d'une force de vente énergique et entièrement dévouée.