Diplôme universitaire de technologie - Techniques de commercialisation - Définition

Source: Wikipédia sous licence CC-BY-SA 3.0.
La liste des auteurs de cet article est disponible ici.

- Introduction - Descriptif - Organisation des études - Accès - Lieux de formation - Après le DUT

Introduction

Le diplôme universitaire de technologie en techniques de commercialisation, connu aussi comme DUT Tech de Co, forme des chargés d’études commerciales, des conseillers de clientèle, des assistants chef de produit, des commerciaux et des responsables des achats. Ils évoluent ensuite dans des fonctions marketing et commerciales vers des postes à responsabilité (encadrement d’une force de vente).

Descriptif

Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks. Il exerce surtout ses fonctions en grande distribution, dans l'industrie ou la banque, dans une société de transport ou d'assurances. Les emplois de début de carrière sont généralement ceux de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente. Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de bureautique et de son domaine. Dans le domaine de la gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. A noter que sa formation a pu lui faire connaître plus particulièrement un secteur ou une gamme de produits : tourisme, produits alimentaires, produits bancaires etc.

Organisation des études

La formation est divisée en quatre unités d’enseignement :

Animer et communiquer sur les marchés (expression et culture, langue(s) vivante(s) étrangère(s), psychosociologie de la communication, négociation, vente-achat, communication commerciale) ;
Connaître l’entreprise, son environnement et distribuer sur les marchés (droit et entreprise, économie, organisation-stratégie-qualité, psychosociologie des organisations, distribution-marketing du point de vente, logistique, gestion de la force de vente, techniques du commerce international) ;
Maîtriser les outils de gestion et acquérir la démarche marketing (mathématique et statistique appliquées, informatique-bureautique, gestion comptable et financière, marketing fondamental, marketing stratégique et opérationnel, marketing direct, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers) ;
Réalisation des applications professionnelles (projets tutorés, stages en entreprise).

Accès

Conditions d'accès

L'accès au DUT se fait sur bac, dossier, entretien, voire tests ; le plus souvent après bac général ES puis STG (toutes les séries de bac ont leurs chances). En année spéciale, il faut avoir validé 60 crédits européens ou suivi un enseignement supérieur de 2 ans et passer devant un jury d'admission.